Lloyd Allard dijuluki Raja Penjualan menulis bukunya The Ultimate Selling Guide (Panduan Penjualan Pamungkas). Ada lebih 600 saran, pelajaran, kutipan, pengamatan dan prinsip penjualan yang disampaikan dalam buku tersebut.
Namun bagi saya pribadi ada tiga nasihat penting Lloyd Allard yang harus diperhatikan oleh tenaga penjual yaitu:
- Kebanyakan tenaga penjual bekerja dengan sekitar 30% kemampuan mereka yang sebenarnya akibat dari mitos yang telah diajarkan kepada mereka.
- Penyebab utama mengapa begitu banyak pergantian tenaga penjual dan banyaknya tenaga penjualan baru karena kurangnya pelatihan. Kekurangan pelatihan bukan karena kurang atau tidak adanya pelatihan, tetapi karena dalam pelatihan itu anda telah menghabiskan waktu dan energi tenaga penjualan dengan mengajarkan prinsip yang tidak masuk akal dan mitos yang dibuat-buat.
- Pemasaran Multi Level Marketing (MLM) dengan berbagai nama dan variasi bentuk langsung atau tidak langsung merupakan penipuan. Beberapa orang di posisi puncak menyedot uang, energi dan semangat dari ribuan orang di posisi bawah.
- Jangan berusaha untuk menjual kepada keluarga, teman, anggota gereja, klub atau tetangga Anda. Jangan menghasilkan uang dari hubungan pribadi. Jual produk atau layanan Anda berdasarkan nilai dari produk atau layanan dan kemampuan Anda untuk menjual.
- Jika seorang tenaga penjual yang baik bersedia bekerja 20 persen lebih keras dibandingkan tenaga penjual yang hebat, maka tidak ada seorang pun yang akan dapat mengalahkannya.
Bagaimana dengan Anda ? Apakah Anda juga tertarik dengan nasihat tersebut ? Silahkan mencoba 5 resep yang dihasilkan dari pengalaman di lapangan yang sudah teruji.
Selamat mencoba.
